很多朋友做直播带货的时候肯定会遇到下面的这些让你头疼的问题:
1、直播间没人
2、卖不动货
3、商品没有点击率
4、转化效果不好
5、视频没有播放量
6、直播间没有互动
如果你的账号没有违规,直播间出现这种问题的原因是你直播间的流量不够精准,并不是抖音不给你推流,刚注册的抖音账号都是有流量扶持的,所以,刚开始直播的时候就是要知道怎么样给自己的账号打标签,知道如何让自己直播间的流量标签更加精准。
直播的标签分类主要分为商家标签和用户标签。
商家标签就是我们直播间的标签以及我们账号所发短视频的标签。
用户标签是看我们直播和短视频的用户的标签,用户标签主要有基础标签、交易标签和兴趣标签;基础标签就是年龄、地域和性别等,交易标签是平台记录该用户的消费情况,比如她的消费商品品类、消费的客单价和消费频次等。
了解清楚标签的分类之后,我们就需要知道如何让我们直播间的流量标签更加精准,让流量标签更加精准的目的就是要让平台知道你的账号是做什么的,你需要什么样的用户。
一般来说让直播间的流量更精准的方式有三种:
1、通过直播间助力
在开播的时候让主播去引导用户完成一些跟打精准标签相关的动作能快速让平台识别。
拿女装直播间举例:
(1)在直播间引导用户互动的时候把扣“666或者想要”这些换成上衣,不掉色、不起球只要跟服装相关的衍生词就可以让平台快速识别到你的直播间到底是做什么的。
(2)账号开播的标题一定要设置成服装搭配或者女装秒杀等等跟服装相关的话题。
(3)下单拉动交易,打成交标签。如果你想让平台快速识别到你是做带货的直播间,那你的直播间就必须要有成交的动作,前期打标签最好的办法就是找一个市场爆款,高转化的品在你的直播间反复去推,多次促成交转化。
(4)拉停留时长;平台会根据用户平时看直播和视频的时长来给用户打上兴趣标签的,所以你前期如果你的账号开播的流量正常,你可以通过拉时长的方式去拉用户停留+打成交的标签。(不过用户的停留时长主要还是看你的人货场的)
2、短视频助攻
通过短视频进入直播间的人更精准,成交更快。如果前期有条件的话你可以好好做一条短视频,短视频的内容主要是跟你直播间的产品相关,或者是你直播的切片视频,在开播1-2个小时投放就可以。
3、付费介入
关于付费快速打标签,这里只讲小店随心推,因为简单方便。
付费介入的好处就是能够快速把标签打精准。
适用于没有场观的或者开播后有场观不成交的账号。
如果要用付费快速打标签的话,建议大家先找一个对标的直播间再找一个自己有优势的品,投放人群是达人相似,直接投成交就可以,但是,付费介入的话你的品一定要有优势,要不然也是白花钱。