什么叫粉丝画像？怎么分析直播粉丝画像与潜在价值

我相信有很多朋友做直播带货的时候，还是不知道怎么去做成交，如何去承接抖音给你推的泛流量。

在这里我首先要分享一个特别重要的点:

一定要了解你的看播用户画像，钓鱼要用对鱼饵。

其实说实话最重要的还是要了解你的粉丝画像以及他们的需求，这个可以借助抖音的数据大屏去实时查看具体的用户标签。

在直播的时候后台的运营一定要非常清楚的知道此时此刻，正在看你直播间粉丝到底是哪些年龄段的、哪些地区的、男生多还是女生多、她的消费能力、属于哪个群体。

具体简单例子:

如果你正在直播你后台的看播用户画像是女生大于生，女生的年龄主要集中在31-50岁之间，如果你没有自己货盘你要是做无人直播的话你就需要根据看播的粉丝画像去调整你的货盘，把你的品换成符合31-50岁之间女性的审美以及使用的品，价格的调整需要我们去根据用户的消费能力去决定。

抖音牛逼就牛逼在这里，它可以根据你用的手机、你的消费轨迹和浏览记录来判断出你的消费能力，进而给你贴上对应的标签，然后会推相对应的直播间或者商品视频等等。

现在新的直播数据大屏已经换了，它在原来的基础上还增加了对应的人群分析，人群分析里面有年龄、用户使用的手机的价格、地区、以及用户所属分类，比如小镇青年、都市蓝领等等，不同的人群他的消费能力也是不一样的。用户所用的手机越便宜，就很大概率上说明他的消费能力也是偏低的，这个时候你就需要选择主打性的品去炸，除此之外你还要知道不同地区的人群，他们对服装的要求也是不一样的，比如北方的三四线城市比如山西和陕西这两个地带的人，更多的是追求品的性价比和舒适度，对于同一个品类，而偏南方人可能更注重款式一点。

对于做无人直播的小伙伴来说，必须得学会了解自己直播间的人，然后去做成交。