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➀ 怎么平衡投入的时间和其他事情？比如客人在晚上11点提问，很想休息又怕错过。
➁ 在没有学霸医生光环的加持下，普通人如何能跟别人快速建立信任呢？
➂ 我还没有很可观的收入，该如何去聊，虽说需要建立信任基础，但是怕这期间流失客户，他们会转去做其他副业了
➃ 现在感觉视频号挺热门，新人适合做一做视频号吗？
➄ 客户跟我透露了自己肠胃不好，当我向她推荐益生菌后，她立即表示自己吃过医生推荐的益生菌并拒绝了我，后续该如何跟进？
➅我从事的工作没有办法随时看手机。这样对于来咨询的客户，防止流失客户，有什么好办法？
01
Q:
工作上来说，现在是除了休息就投入在营养学里吗？怎么平衡投入的时间和其他事情？比如客人在晚上11点提问，很想休息又怕错过。
A:
我现在调理内分泌，医生建议最晚10点30睡觉，所以太晚的消息我肯定就不看也不会了，治疗习惯性熬夜最好的办法就是——让手机自己睡一个屋。
一定会导致没法立刻回复深夜的消息，也一定会导致没法立刻通过深夜的好友申请，但这个损失可控，熬夜的牺牲和早睡的牺牲权衡一下，我觉得早睡更划算。
深夜没回的消息，可以第2天早上回。
的确有那么一部分冲动咨询的顾客，有可能因为隔夜才收到回复，购买热情已经消退了，白天再接茬聊的时候，她已经没有那么想买了——这种可能性是存在的，但不多。
因为微商的特点就是持续吸引，我每天5条优质朋友圈都在高频触达她呢，就算欲望消退了，也还能重新被我点燃。
而大部分人对抗衰和减肥的需求，也没那么容易睡一觉就消退了，因为该胖睡一觉还是胖，该老睡一觉还是老。
不用太患得患失，咱们之所以能成交，是因为：
① 顾客有需求
② 我们的产品有价值
③ 顾客对你有信任
这三个前提都不太容易因为睡了一觉而发生改变，除非这一觉你睡在了顾客老公的床上。
所以想休息就休息吧，晚上早睡，才能早上早起，早起可以为你争取一段看纸质书的时间，高效的晨间时间可以做很多事，亏的都能追回来。
至于现在是除了休息就投入在营养学里吗？
是也不是，除了休息，我还有娱乐，还有学习积累，还有陪家人，还有健身运动……生活很丰富。
但生活和做营养学的关系，并不是“除了……就是……”的关系，它们是水乳交融，人剑合一，彼此交缠的。
比如我看书学习，看到有感悟的地方了，可能就写条朋友圈，换来了互动和潜在顾客的关注。
然后再用嘴说一遍录条视频号，引流来新的陌生好友。你说这是在休息还是在工作呢？
比如我跳舞运动，虽然是为了改善胰岛素抵抗，但既然跳了舞我就录个小视频，发朋友圈一边刷了存在感，一边激活了很多沉睡好友的互动。
你说这是在休息还是在工作呢？
微商最美妙的地方就在于，你的工作就是享受生活，一切生活都可以促进工作，一切消费都可以成为生产资料，一切娱乐时间都可以成为赚钱时间。
想通这一点，你会对营养学这份事业更乐在其中。
02
Q:
在没有学霸医生光环的加持下，普通人如何能跟别人快速建立信任呢？
A:
学霸是一种标签，医生也是一种标签，它们是万万千千标签的其中两个，不是全部，更不是财富密码。
去观察一下你身边值得信任的人，带货卖货做的好的人，观察一下营养学每个季度的销冠Top30，她们都有哪些特点？
一个热爱生活，每天变着花样把美食端上餐桌的宝妈，能不能让你感到可信赖？
一个爱笑爱拍照，经常真人出镜营业的傻笑姑娘，能不能让你感到可信赖？
一个爱运动爱健身，天天出去跑步晒太阳的人，能不能让你感到可信赖？
一个爱养生爱泡脚，自学中医，把二十四节气和人体自然规律摸索出心得的人，能不能让你感到可信赖？
……
答案无穷无尽，条条大路通罗马，不是只有文凭上的强者才有影响别人的权利。
只要你是个鲜活真实的人，你就能认识其他的人，就有可能与他们拉近距离，逐渐赢得好感与信任。
能一眼看透别人是种能力，能一眼被人看透也是种能力，这就是我在朋友圈营销课上讲的。
至于你说“快速”，这个词很危险。
如何变美？是个好问题；
如何快速变美？是个危险问题。
如何赚钱？是个好问题；
如何快速赚钱？是个危险问题。
如何减肥？是个好问题；
如何快速减肥？是个危险问题。
有时候，慢就是快，咱们品牌是一个长期主义的品牌，流水不争先，争的是滔滔不绝。
如果想比别人快，那就比别人花更多时间，比别人下更多功夫，肯定能快。
不要让“学霸”“医生”这两个标签成为你思维里的墙，也别被“快速”带跑偏了关注点，免得陷入一种思维误区——别人能做好是因为别人有隐形的翅膀，我做不好是因为我输在了起跑线上。如果能快速做成就搞，不能快速做成就没搞头。
日拱一卒，功不唐捐，进一寸有进一寸的欢喜。
什么最快？下坡路最快。罗马不能一天建成，但却可以毁于一旦。
03
Q:
身边越来越多中弱关系开始想寻找副业收入，很想去谈下来，但是目前现状是个新人小白还没有很可观的收入，该如何去聊呢？虽说需要建立信任基础，但是怕这期间流失了，转去做其他副业了
A:
你可以先学会走，再学会跑，先熟练的卖产品，再尝试卖这个副业机会。
为什么新人培训初期，我们会把更多重心放在给大家普及产品知识，锻炼你们挖掘顾客的需求，展示产品的价值，开发终端顾客？
因为这比较简单，也比较基础，你迈过这节台阶，卖了货，赚了钱，把这个过程直接展示给你的潜在代理，这就是她可以复制的成功。
俗称：跑通了。
既然你能跑通，那她就也能跑通，你是什么起点什么基础什么条件，她是什么起点什么基础什么条件？对号入座一下。
如果她基础和你差不多，那拿到和你差不多的成绩不在话下。如果她基础比你好，那业绩超过你肯定轻轻松松。你可以帮她分析出自己的优势（她很可能自己都没注意到）。
你已经开始品尝到“着急”的味道了，这很好，既然急，就更得驱动自己多练、多做、早点拿到结果给别人看。想偷懒的时候就想想这个着急的滋味。
不然你们以为我为什么每天都这么拼？因为我也着急啊，我也要做出成绩来给别人看，所以我不能放松对自己的要求嘛。
知不足而奋起，知耻而后勇，这都是很好的。
怕潜在代理流失？怕就对了，但怕没有用，行动才有用，如果找不到方向，就从555开始执行起。
04
Q:
现在感觉视频号挺热门，新人适合做一做视频号吗？
A:
新人指的是什么？加入营养学的新代理吗？其实适不适合做视频号，和加入营养学的年限没关系，和个人素质与表达能力比较有关系。
比如我有一些代理，本来就是视频号主，先做了视频号，才做的营养学，你说她们算不算新人？
对营养学来说算新人，但对自媒体来说已经不是新人了。
什么样的人适合做视频号呢？我个人认为：
① 颜值中等及以上
② 口齿清晰，表达流畅
③ 在某个领域有一定知识储备，或者时不时有生活感悟冒出来
如果符合这三点，也愿意花点时间学学美颜相机和剪映怎么用，愿意坚持更新，那可以做做看。
报个视频号训练营去学，学习的过程中别忘了把整个群里的同学都加一下。
视频号的好处是，就算你没火，没有很多陌生好友加你，但至少也能起到一个激活现有好友的作用。
这是保底的收获。
05
Q:
中关系在和我聊天的过程中吐露过自己肠胃不好，总有一段时间会拉肚子呕吐去医院检查也说没什么问题，接着我就介绍了益生菌和裸藻，对方表示自己很健康，吃过医生配了益生菌并且拒绝，一般这种情况下也不适合直接推荐裸藻和益生菌吗？该怎么做呢
A:
裸藻和益生菌确实适合肠胃不好的人，它俩是对整个胃肠道消化系统一条龙都有改善作用。
但这个中关系，如果她自己觉得自己没有需求，挺健康的，不想为改善这一点做什么努力、付出什么金钱，那你最好是换个人去聊。
原因一是：
和她聊，你需要先去建立需求和唤起需求，然后再去展示产品价值打消顾虑等等。
和其他那些本来就有需求的顾客，你就可以省去这个步骤，成交路径会短一些。
原因二是：
说服别人为健康买单是很难的，说服别人为美丽买单是很容易的。
这也是为什么宣传裸藻的瘦身功能，顾客一拥而上。宣传裸藻提高免疫力的功能，顾客无动于衷。
这就是人性，不信你问问群里的医生们，不死到临头，谁在乎健康？
人只在乎美丽，苗条，繁衍。
改变人的劣根性，也不是不可以，就是麻烦，我喜欢选一条更好走的路走，顺应人性。
06
Q:
白天的工作，我从事的是自闭症和多动症一对一测评，没有办法随时看手机。这样对于来咨询的客户，防止客户流失，有什么好办法？
A:
这和第一个问题有点相似，相信你看完第一个问题已经有答案了。
有这么一类工作就是白天不太方便看手机，比如老师（可能连着几节课在讲台上），比如银行职员（有监控有人盯着），比如一线销售、一线医务人员，等等等等。
实话实说，不能及时回复顾客消息，肯定会吃点亏，但这个亏没有严重到影响做微商。
否则微商里就见不到这一大类职业的人了。既然有一个无法改变的缺点，那就为自己挖掘一个优点来对冲呗。
比如你朋友圈的文案写得特别好；
比如你颜值很高，并且经常真人出镜；
比如你能为顾客提供很多情绪价值；
比如你在某一（顾客用的上的）方面能提供很多专业建议，让顾客能从你身上获得附加价值...
人不可能没有缺点，在做微商这件事上，每个人都有不同的缺点。有的人工作时间不能看手机，有的人晚上要陪孩子，有的人其貌不扬无法出镜，有的人社恐，有的人特容易得罪人。
有缺点是肯定的，能改的就改，改不了的就多发展优点来弥补。
比如有些男的长的就是特磕掺，身高矮的近乎残疾，怎么娶媳妇呢？多挣钱呗。